聲屏障容易陷入與顧客討價(jià)還價(jià)爭論不止的誤區(qū)
來源:聲屏障http://www.thequestfactory.com/ | 發(fā)布時(shí)間:2019/12/26 | 瀏覽次數(shù)：
聲屏障在推銷中，要遵循的一個(gè)重要原則是——聲屏障避免過早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問題，無論產(chǎn)品的價(jià)格多么公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)為交換，正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對(duì)聲屏障的價(jià)值有了一定的認(rèn)同后，才能與他討論價(jià)格問題。
聲屏障顧客強(qiáng)烈的購買欲望往往來自于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的充分認(rèn)識(shí)后，而并非產(chǎn)品價(jià)格，若顧客的購買欲望愈強(qiáng)烈，則他們對(duì)價(jià)格的考慮會(huì)越少，所以聲屏障賣家在與顧客商談時(shí)，一定要先談產(chǎn)品價(jià)值，后談價(jià)格，否則，就很容易陷入與顧客討價(jià)還價(jià)爭論不止的誤區(qū)。文章來源聲屏障http://www.thequestfactory.com/。
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